Península Ibérica · Hispanohablantes
España
El mercado que Nicholas conoce más de cerca, y aquel en el que el capital extranjero llega con más frecuencia cargado de hipótesis construidas en otro sitio.
Qué lleva aquí a los clientes
Inversión extranjera en inmobiliario y promoción, compra de empresas familiares consolidadas y compañías internacionales que abren o amplían operación en España.
Dónde se complica
Dos problemas recurrentes. El primero es administrativo: el planeamiento y las licencias se reparten entre el nivel estatal, el autonómico y el municipal, y los plazos reales los marca muchas veces la capacidad de la administración local antes que la norma, así que un calendario importado de otro país puede quedarse corto por mucho. El segundo es relacional: buena parte de los vendedores atractivos son empresas familiares, donde la confianza se establece antes de hablar de condiciones, y un comprador que abre con un proceso en lugar de con una relación puede resultar hostil sin llegar a saberlo.
Cómo lo resuelve Nicholas
Construir la secuencia real de aprobaciones y meterla en el precio de la operación, y después llevar la relación con la otra parte al ritmo que esa parte reconoce, manteniendo al mismo tiempo satisfecho al órgano de gobierno del comprador respecto al rigor del proceso.
